Планирование путешествий окончательно ушло в онлайн, но путь клиента по-прежнему сложен: между вдохновением и бронированием стоят агрегаторы, бесконечное сравнение цен и запрос на обдуманное, взвешенное решение.
Выход — говорить с аудиторией там, где она ищет не просто отель, а историю, атмосферу и рекомендацию, которой можно доверять. ПромоСтраницы Яндекса позволяют превратить теплый интерес в осознанное решение о бронировании, потому что это не рекламный баннер, а полезный контент, который встречает пользователя в момент его заинтересованности. Рассказываем, как это работает для туристического бизнеса.
Digital-агентство i-Media работает с ПромоСтраницами более 5 лет и является их сертифицированным партнером. Мы подходим к запуску ПромоСтраниц как к brandformance-каналу. Анализируем запросы, боли аудитории и формируем контент-план, отвечающий их потребностям. Берем на себя весь цикл работ: от создания контента до настроек рекламного кабинета, запуска кампаний на заинтересованных пользователей. Наша главная задача после запуска — непрерывная оптимизация: мы отслеживаем эффективность по совокупности показателей и перераспределяем бюджет в пользу тех кампаний и связок, которые приносят результат, постоянно снижая стоимость целевого действия.
Мы не просто пишем тексты — мы строим воронку, где контент снимает барьеры перед покупкой онлайн.
Наш подход: три кита подготовки контента
Ключевая задача текстов на ПромоСтраницах — это работа с проблематикой, специфичной для путешествий и отпуска. Мы не тратим бюджет на абстрактные темы, а обращаемся к болям клиента.
1. Помогаем сориентироваться
Снимаем страх «ожидание/реальность». Даем полезную информацию и готовим читателя к тому, что он увидит, как будет проходить его отпуск и чем он сможет заняться.
Для этого делимся полной и структурированной информацией о том, что есть в отеле, что включено в стоимость, а также предлагаем выбор, если он уместен, в статьях-подборках. Это помогает принять решение о покупке.
2. Ориентируемся на сезонность
Люди выбирают, куда отправиться в отпуск, не только исходя из своих собственных желаний, но и в зависимости от времени года. Важно учитывать сезонность, особенно если статьи клиента размещаются на площадке по стратегии Always-on.
Что может предложить отель на море в зимние месяцы? Можно ли действительно качественно отдохнуть на курорте в несезон? Мы заранее отвечаем на закономерные вопросы, которыми задается читатель, и отрабатываем возражения, прежде чем отправить на сайт.
3. Рассказываем, как можно сэкономить и в чем выгода
Отпуск — это продукт с высоким чеком; путь покупателя от знакомства с брендом до покупки часто бывает долгим. Многим хочется не только найти подходящий для себя вариант, но и оправдать свой выбор выгодой, которую может предложить бренд.
В работе мы рвем шаблон читателя, который не ожидает от бренда финансовых преференций: все акции и скидки подаются наиболее полно и честно. Так мы получаем лояльность покупателя и аккуратно подталкиваем совершить нужное целевое действие.
6 хитростей, которые помогут выгодно отдохнуть в Сириусе
Расскажем, где провести весну на море с выгодой до 30%
3 дня в Сириусе на выходные: чем заняться, куда сходить
Как мы оптимизируем результат
Мы не останавливаемся на оценке эффективности только с точки зрения дочитываний, анализируем кампании комплексно.
- Оптимизируем тексты и обложки для улучшения качественных показателей статей (% дочитываний, стоимости за дочитывание и переход на сайт)
- Отслеживаем статистику по post-view конверсиям и стоимости за конверсию.Оптимизируем кампании исходя из полученных результатов.
- Проводим комплексный анализ. Для крупных рекламодателей доступны Post-Campaign аналитика и Search Lift исследования от Яндекса. Так можно проследить не только прямые и отложенные конверсии, но и то, как наши статьи повлияли на снижение CPA в контекстной рекламе и на рост брендовых запросов в Поиске.
- Look-alike и ретаргетинг. Используем собранные в Яндекс Аудиториях сегменты для показа рекламы среди тех, кто похож на ваших клиентов или посетителей сайта. Собираем тех, кто взаимодействовал со статьей (открывал, читал, заинтересовался) для того, чтобы в дальнейшем использовать этот сегмент для показа как в ПромоСтраницах, так и в других каналах.
Кейс: Сеть отелей в Сириусе
Задача. Улучшить качественные показатели: CTR, процент дочитываний, переходы на сайт, стоимость трафика. Получить конверсии. Наладить системный подход.
Решение.
Проанализировали прошлые запуски клиента и выявили успешные креативы.
Выделили наиболее «горячие» темы, сформировали план статей с учетом гипотез и пожеланий клиента.
Запустили серию продуктовых статей для разных аудиторий, материалы про выгоду и подробные гиды.
Переключились на стратегию Always-on и регулярно актуализировали работающие креативы.
Результат.
За шесть месяцев рекламной кампании:
- Выросло количество покупок после просмотра рекламы в ПромоСтраницах. Пик бронирований пришёлся на декабрь — тогда статьи показали наибольший CR и наименьшую CPA за post-view покупки.
- ДРР снизилась на 36% за четыре месяца размещений — с сентября 2024 года по декабрь 2025 года. Доля last-click конверсий составила 7,6% от всех бронирований за период кампании.
- CTR в Ленте Рекламной сети Яндекса оказался на 33,8% выше верхней планки бенчмарков. Процент переходов выше на 20,48%, чем в среднем по категории. При этом CPR ниже на 57,5%, а CPC — на 66,8%.
Кейс «Сириус Отели» (Sirius Hotels): как увеличили бронирования с помощью ПромоСтраниц Яндекса
Сколько стоит старт?
Предлагаем пакет «Test Drive» для сферы туризма.
Бюджет: 400 000 ₽ (первый месяц)
Что входит:
- Стратегия и подбор тем под вашу товарную матрицу.
- Написание 3 статей (Юзеркейс, Продуктовая, Подборка).
- Настройка РК, тесты заголовков.
- Для лучшей оценки эффективности рекомендуем размещаться от трех месяцев.
Заполните заявку — подготовим предложение под ваш продукт.