В недвижимости аукцион прогрет, а конкуренция только растет, поэтому ключевой задачей становится не только привлечение, но и удержание внимания пользователей.
Клиент месяцами сравнивает варианты, сомневается в застройщике и оценивает риски, прежде чем сделать шаг к диалогу. Именно здесь, между интересом и решением, работает инструмент ПромоСтраницы Яндекса. Он позволяет подробно рассказать о продукте и прогреть аудиторию с долгим циклом принятия решения; дает глубину и ясность, что недоступно коротким форматам.
Как это работает? Мы встречаем пользователя статьей в момент его активного интереса. В ней даем ответы, снимаем сомнения и упаковываем УТП в убедительную историю: показываем планировки, расписываем преимущества района, разбираем инструменты оплаты — словом, внедряем всё, на что обращает внимание потребитель при выборе. Благодаря качественному и долгому контакту повышаем его информированность и уверенность, напрямую влияя на итоговое решение.
Далее расскажем о подходе: как с помощью ПромоСтраниц мы формируем лояльную аудиторию и создаем условия для роста конверсии на всех этапах воронки.
Digital-агентство i-Media работает с ПромоСтраницами более 5 лет и является их сертифицированным партнером. Мы подходим к запуску ПромоСтраниц как к brandformance-каналу. Анализируем запросы, боли аудитории и формируем контент-план, отвечающий их потребностям. Берем на себя весь цикл работ: от создания контента до настроек рекламного кабинета, запуска кампаний на заинтересованных пользователей. Наша главная задача после запуска — непрерывная оптимизация: мы отслеживаем эффективность по совокупности показателей и перераспределяем бюджет в пользу тех кампаний и связок, которые приносят результат, постоянно снижая стоимость целевого действия.
Мы не просто пишем тексты — мы строим воронку, где контент снимает барьеры перед покупкой онлайн.
Наш подход: ключевые векторы подготовки контента
Ключевая задача текстов на ПромоСтраницах — это работа с проблематикой, специфичной для недвижимости. Мы не тратим бюджет на абстрактные темы, а обращаемся к болям клиента.
1. Рассказываем, как можно купить и сэкономить
Снижение покупательской способности, а также удорожание объектов недвижимости вкупе с долгим принятием решения о покупке обязывают обращаться не только к самому объекту строительства, но и к финансовым инструментам и акциям от застройщика.
В свой работе мы рассказываем о всех выгодах и возможностях покупки, которые может предложить застройщик, чтобы снизить градус напряженности ЦА и получить лояльную аудиторию, которая с большей охотой пойдет на сайт за дополнительной информацией.
2. Предлагаем варианты
В статьях мы часто прибегаем к подборкам, предлагая аудитории «выбор без выбора». Для девелопера это возможность показать сразу несколько квартир, домов или проектов и раскрыть УТП более нативно. Для покупателя такой вариант подачи бережёт часы сравнения вариантов и помогает купить именно то, что ему нужно.
Пример заголовка:
«5 квартир, из-за которых вы захотите переехать»
«От уютной однушки до просторной трешки: подборка»
«Топ-4 ЖК в СПб от [девелопер] для счастливого детства»
3. Воздействуем на эмоции и рационализируем выбор
Для аудитории недостаточно узнать плюсы продукта, важно увидеть себя в нем. Для этого используем не только рендеры, но и живые фотографии, а также пишем от первого лица, чтобы читатель смог примерить чужой опыт на себя. Формат может быть любым, но чаще всего мы обращаемся к причинам и юзкейсам, а также миксуем их, чтобы объединить эмоции и рациональность.
Пример заголовка и анонса:
«Переехали из Москвы в коттедж и ни разу не пожалели» (Расскажу, как 9 лет назад мы променяли квартиру в Москве на свой дом за городом)
4. Сегментируем аудиторию
В работе делим ЦА на мелкие сегменты и обращаемся к каждому из них отдельно. Это еще один способ дать аудитории «зеркало» в проекте, вместо того чтобы пытаться угодить всем. Семейная пара с ребенком и инвестор выбирают квартиру по-разному, поэтому и контент для них должен воздействовать на разные боли.
Пример заголовка:
«3 причины инвестировать в проект бизнес-класса в Москве»
«Чем ЖК [название] понравится бизнесменам. Объясняем»
«Жизнь как в кино: кому подойдёт жилой квартал [название]»
Как мы оптимизируем результат
Мы не останавливаемся на оценке эффективности только с точки зрения дочитываний, анализируем кампании комплексно.
- Оптимизируем тексты и обложки для улучшения качественных показателей статей (% дочитываний, стоимости за дочитывание и переход на сайт)
- Отслеживаем статистику по post-view конверсиям и стоимости за конверсию.Оптимизируем кампании исходя из полученных результатов.
- Проводим комплексный анализ. Для крупных рекламодателей доступны Post-Campaign аналитика и Search Lift исследования от Яндекса. Так можно проследить не только прямые и отложенные конверсии, но и то, как наши статьи повлияли на снижение CPA в контекстной рекламе и на рост брендовых запросов в Поиске.
- Look-alike и ретаргетинг. Используем собранные в Яндекс Аудиториях сегменты для показа рекламы среди тех, кто похож на ваших клиентов или посетителей сайта. Собираем тех, кто взаимодействовал со статьей (открывал, читал, заинтересовался) для того, чтобы в дальнейшем использовать этот сегмент для показа как в ПромоСтраницах, так и в других каналах.
Кейс: крупный российский девелопер премиум сегмента
Задача — найти заинтересованную аудиторию и привлечь ее на сайт проекта. Дополнительно мы решили узнать, как канал может снижать стоимость привлеченного клиента в других каналах.
Решение:
- Cтартовали с наиболее эффективных типов публикаций: статьи от первого лица о выборе ЖК, обзор инфраструктуры и подборки планировок под разные сегменты ЦА.
- Смотрели, какие типы публикаций лучше всего сработали, выделяли в них тематические, смысловые особенности, что сделало их более конверсионными, и запускали повторно для улучшения показателей на разные сегменты ЦА.
- Параллельно с тестированием форматов статей, использовали различные стратегии рекламных кампаний в ПромоСтраницах и отслеживали какой из методов дает наилучшие результаты
Результат:
- Как показала аналитика, кампании позволили увеличить число ключевых запросов после взаимодействия со статьей на 157%, но что более важно – удешевить CPA в контекстной рекламе.
- CR пользователей, которые взаимодействовали с ПромоСтраницами, на 0,11% больше, а разница в стоимости за целевое действие (CPA) составляет 53%.
Кейс i-Media: Как «ПромоСтраницы» усиливают эффективность контекстной рекламы
Сколько стоит старт?
Предлагаем пакет «Test Drive».
Бюджет: 350 000 ₽ (первый месяц)
Что входит:
- Стратегия и подбор тем под вашу товарную матрицу.
- Написание 3 статей (Юзеркейс, Продуктовая, Подборка).
- Настройка РК, тесты заголовков.
- Для лучшей оценки эффективности рекомендуем размещаться от трех месяцев.
Заполните заявку — подготовим предложение под ваш продукт